10月8日，在凯旋门大赛的第二天，国际赛马组织联盟的年会在巴黎召开。

下面是国际赛马组织联盟(IFHA)的第52届年会的日程表，本次大会共有7大议题，每个议题下有多位讲者：

【注】本文图片如无特别注明，则来自IFHA。

【注】点击这里查看2018年IFHA年会全部报道。

三. 菠菜专题

菠菜专题(Wagering Session)共5位讲者。

视频2：

1. 应家柏—《刺激投注》

Stimulating Turnover

【演讲片段：视频2的00:07– 19:40】

▲图/HKJC，应家柏

应家柏(Winfried Engelbrecht-Bresges，德国人)是国际赛马组织联盟的副主席、香港赛马会(Hong Kong Jockey Club)的CEO，他提到2016年全球赛马投注总额是1065亿欧元，最近3年（2014-2016年）逐年增长，但增幅减小

全球经济成增长态势

世界经济增长预期（中国增速放缓）

2017年赛马菠菜总产出(GGY)份额在全球菠菜份额中下降了1%，全球体育菠菜增长了1%

年全球赌场收益年增长3.2%，预计年增长4.6%

年亚太地区赌场收益年增长4.9%，预计年增长6.6%

年赛马菠菜投注额年增长0.0%，预计年增长1.3%

年体育菠菜投注额年增长6.9%，预计年增长10.9%

应家柏重申了2018年和2016年亚洲赛马会议达成的5个行动纲领，希望以此作为讨论框架：

（1）扩大客户基数，用科技与客户直接联系，创造相关offerings

（2）发展新的同注分彩法Tote技术，从而为客户带来更好的体验

（3）加快发展同注分彩法Tote协议，以此与海外猜池合并

（4）齐心协力创造、保护一国乃至全球的IP

（5）支持亚洲赛马联盟ARF和国际赛马组织联盟IFHA打击非法菠菜、打击不受监管的菠菜

赛马业发展的关键在于“创造价值”(value creation)，具体说来：

1 做好基本职责(imperatives)：公平、动物福利、禁药

2 赛事组织(Racing Organiser)

3 菠菜运营(Wagering Operator)

这和应家柏在2017年IFHA年会的介绍（下图）略有不同，是个升级版：

1 强大管理的结合(combination of strong governance)

2 给马迷强大的产品(strong product，给马迷和马主们好的设施和体验)

3 强大的菠菜产品(strong wagering product)

2. 赫南•拉瓦伦—《拉丁美洲刺激投注》

Hernan Lavallen

Stimulating Turnover in Latin America

【演讲片段：视频2的19:57– 34:44】

▲图/LARC，赫南•拉瓦伦

赫南•拉瓦伦(Hernan Lavallen)是拉丁美洲赛马频道(Latin American Racing Channel, LARC)的总经理，他提到2016年整个IFHA会员的投注总额是1050亿欧元，拉丁美洲只占0.6%，但拉丁美洲Part I和PartII + Part III的国家比2013年的投注额数据都有增长

南美目前只有5个国家（秘鲁、巴西、智利、乌拉圭、阿根廷）有国际一级赛，下图是这5国里举办一级赛的赛场

上文的南美5国国内赛马菠菜猜池的数据：

阿根廷ARG、巴西BRZ、智利CHI、秘鲁PER、乌拉圭URU

南美5国将自己的赛事出口的情况

拉丁美洲赛马频道(LARC)每年出口赛事4814场，占总赛事的40%；而出口赛事的投注额占总投注额的43%

出口赛场中的合并彩池(Commingled)

智利进口外国赛事

总结：

1 我们的赛事被全球马迷广泛接受

2 出口赛事的投注额有增长

3 我们需要找到从本地猜池到合并猜池的解决方法

4 有些国家还没有直播赛事，他们应该允许进口比赛

5 同一地区的国家之间应该直播比赛

6 我们地区需要专业菠菜管理，需要认真地对新科技持续投资

7 我们地区必须适应这个行业，要对新一代有吸引力

3. 张之杰—《投注增长动力源–参赛马匹数与合并猜池》

Richard Cheung

Wagering Growth Drivers – Field Size and Commingling

【演讲片段：视频2的35:08– 56:20】

▲图/HKJC，张之杰

张之杰(Richard Cheung)是香港赛马会市场及客户事务执行总监(Executive Director of Customer and International Business Development)，他在演讲开头说这个话题下有很多点可以说，但今天只说赛事产品质量(Racing Product Quality)和合并猜池(Commingling)：

香港比赛中，影响投注额的6大因素（数据：2015-2018年，2000多场比赛）：

第1：比赛数量

第2：每场参赛马匹数(Field Size)

第3：天气

第4：成绩好的马参赛(On Form Starters)

第5：班次(Class)

第6：途程

在香港，每场12-14匹马的平均投注额最高

这个结果综合了跑马地草地（蓝色），沙田全天候（红色），沙田草地（绿色）

在实践中管理参赛马匹数量：

1 整体马匹数量管理

2 赛事计划

3 赛事运营机构与菠菜运营商的合作

4 练马师关系管理

在实践中管理“混班”（一个比赛日不同班次的组合）：

1 马匹数量管理

2 马主策略

3 辅助马主找到高质量马

4 奖金策略

5 用“明日之星”马来吸引菠菜和马迷

成功合并猜池的基础：

1 世界级的赛事产品

2 当地彩池足够大，有多种菠菜方式来应对高投注额

3 有详实的赛事资讯来满足马迷

4 个性化的市场推广，因地制宜发展海外市场

2017/18赛季，香港与11个国家和地区的40家机构合并猜池，总投注额165亿港币

香港的全球菠菜媒体网络

未来的四大核心发展策略：

1 发展全球猜池

2 继续拓展不同菠菜类型

3 打造下一台合并猜池协议

4 探索双向合并猜池（举例：香港和法国双向合并猜池）

4. 马丁•潘扎—《增加投注额》

Martin Panza

Stimulating Wagering Turnover

【演讲片段：视频2的56:32– 79:44】

▲图/NYRA，马丁•潘扎

马丁•潘扎(Martin Panza)是纽约赛马协会(New York Racing Association)的赛事运营高级副总裁(SVP of Racing Operations)，他在演讲中讲了4点：

1 美国参赛马匹数和投注额的联系，目前趋势

2 纽约赛马协会NYRA的菠菜类型，投注额趋势分析

3 从宏观和微观来刺激赛事产品和投注

4 技术变化已经改变了用户体验

每场比赛7-11匹马时，投注额的情况

垂直菠菜（对一场比赛进行投注）

水平菠菜（对多场比赛进行投注）

单场投注与多场投注的比例是3:1

“大赛日”概念

如：贝尔蒙特赛马节，肯塔基德比/橡树赛，育马者杯，特拉弗斯锦标赛，星条旗比赛日，斗士赛马节

“小练马师”比赛：

对训练马匹小于20匹的练马师设立的激励政策

纽约赛马协会NYRA会员项目（类似航空公司的常旅客计划）

五项技术变化已经改变了用户体验：

1 移动平台（NYRA的菠菜app）

2 WiFi信号增强

3 电视节目分销

4 VenueNext软件（赛场导航等）

5 社交媒体

5. 威尔•拉姆—《英国赛马菠菜增长》

Will Lambe

Growing Betting Activity on British Racing

【演讲片段：视频2的79:55– 94:03】

▲图/BHA，威尔•拉姆

威尔•拉姆(Will Lambe)，英国赛马协会BHA的执行理事，他在演讲中谈了4点：

1 英国投注市场概述

2 零售投注（投注站）

3 远程投注

4 英国赛马投注日趋担当社会责任

英国赛马投注（按渠道划分）vs 与其他运动菠菜的对比

左图：英国2016/2017年赛马投注额

投注站（蓝色），远程（红色），猜池（绿色），赛场（紫色）

右图：英国2016/2017年投注站和远程投注的毛菠菜收益(GGY =Gross Gambling Yield)

赛马（蓝色），足球（红色），赛狗（绿色），其他运动（紫色）

英国投注市场概述（零售投注）

左图：毛菠菜收益(GGY)类型

投注机器（绿色），柜台投注（蓝色）

右图：2018年3月英国投注站数量

各种颜色代表不同菠菜公司

英国投注市场概述（零售投注）

1 英国目前有大约8500家投注站

2 主要由3大菠菜运营商控制

3 赛马不再是投注站的主要菠菜产品

4 但赛马对菠菜运营商依然很重要

5 英国目前有超过3万3500台投注机(FOBT)

英国零售投注市场趋势

1 投注与创新：新虚拟产品、自助投注机等

2 注重理智菠菜

3 持续的结构性下滑

4 2018年5月，英国政府宣布投注机(FOBT)每一次下注从上限100英镑降到2英镑，政策实施日期未公布

英国远程投注市场概述

2016年英国在线体育菠菜市场份额（各种颜色代表不同菠菜公司）

英国远程投注市场概述

1 市场越发多元，但基础仍在

2 近几年体育菠菜增长迅速

3 赛马菠菜大约占运营商投注种类(sportsbook)的30%-50%

4 投注渠道变化加速

5 比赛中投注与移动投注占比巨大–2017年英国51%的投注是在手机或平板电脑上（2016年是43%）

英国远程投注市场趋势

1 远程菠菜税可能会从15%上升到25%，以此来弥补投注机(FOBT)带来的损失

2 合并：几家大型菠菜运营商合并

3 推广理智菠菜

英国赛马投注日趋增长

1 比赛日列表：有灯光照明的比赛日等

2 增加每场比赛参赛马匹数：出赛奖励，退赛审核

3 比赛日运营

4 交流：BHA董事的Twitter账号

5 透明：马匹在接受了气道矫正手术(wind surgery, ws)后要宣布，还会在赛事手册中显示

英国赛马投注日趋增长– 未来的机会

1 市场-社会责任

2 自助投注机

3 多赛场赛事轮播

4 比赛中投注

5 参考其他运动时间表

6 最优化比赛时间（开始早一点等）

7 在线边看边下注

8 猜池菠菜