昨晚，有代理商咨询小编如何选择支付公司，小编之前已经写过一篇文章来介绍如何选择好的上家，不过之前那篇主要从表面（浅层）分析支付公司的情况，主要从新手角度看到支付公司的一些信息，从而方便新入行者进行选择。

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而目前由于“费改”或者说“被费改”等各种原因，导致很多支付行业从业者需要进行二次或者三次选择，所以今天小编就要带领大家更深入的了解支付公司的优劣，以及如何选择。

写文章之前，小编来给大家分享一则小故事，近日，小编听到一个支付代理商的抱怨，从乐富，Z汇，多多F，卡Y等平台一路走来，唯独没有做XXX平台（避免广告嫌疑，就不说了），每次选择都从一个坑爬进另一个坑，真的是合理的避开了靠谱的支付公司。

大家回想下这么多年，又有多少人每次选择都是对的，又有多少人每次选择都是错的呢？

首先，让我们先来看看小编今日从七嘴八舌交流3群中截得的一张图，图片这位代理商在跟大家交流如何选择好的支付公司，正文如下：

想要做好一个平台想明白三个问题就可以干了！

1、支付公司盈利点（防止被割韭菜）

2、机构盈利点（赚钱的买卖才能干）

3、拓展的代理盈利点（兄弟们赚钱才有市场）

分析清楚你就可以放心大胆的干了

确实，这三点的确实非常到位，比小编之前的文章可能更贴合实际，一个合理的生意，必须让参与的人都赚到钱才是真。因此小编今日主要也从以上三点来分析如何选择对的支付公司。

今天就先讲下第一点：支付公司的盈利点（防止被割韭菜）

如大家所知，16年费改以后银联和每家支付公司之间的结算价（一般类）统一是0.5025，因此支付公司最大的盈利点来自于结算差，而要使的到手的利润最大化，就要把交易量最大化，所以最终的利润=交易量*结算差。

而需要提升交易量，就需要好的政策来支撑，在前几年年主要还是靠较低的结算价，代理商自备机入网，支付公司就安心的赚分润，只要拿捏好结算价就能利益最大化。

这种模式养活了一大帮做裸机批发和二手机批发的从业者。而今年开始不只是要结算优势，而且机器也得便宜，最好机器不要钱，因此今年是这群倒机器的人最不好过的一年，也是支付公司之间交易量差距最大的一年，但凡支付公司有钱或者能贷到钱在找一群好的招商团队，就能将交易量拉升到前列。

而且在去年以及今年，各家支付公司推出各种高返政策吸引代理商做手刷MPOS或者传统POS，而且结算价方面也纷纷低于银联结算成本0.5025。

很多中小代理商片面的理解成99返99，机具免费是理所应当，支付公司买机器是免费的，支付公司的利益是最大的，既可以跳码又赚分润。然而懂得人都知道每台手刷贴出去的返现最少100元，最多的接近200元，加上支付公司的人员开支，提成等成本，难道是支付公司预算用不完，拿出来做慈善，造福代理商？

不过，懂得人都明白，支付公司低结算，补贴机器，跳码是理所当然的，不跳码那只能是明亏。然而竟有支付公司的代理商尽然放出“机器跳码自己跳楼”的豪言壮志，结果8月以后就跳码跳到不认识家，瞬间让加油站8月份的业绩翻了好几番，代理商纷纷自我调侃，我给我家飞机/航母加油你也管啊。

面对信用卡中心的电话询问，很多代理商只能坦言：“我家有车队，一个车队加油加个几千几万不行么？”。

究其原因，结算价倒挂，机器补贴亏损，不跳，怎么回本？

除了低结算，96以后的一波调价对于懂行的代理商来讲，也是完全能接受的，支付公司前期烧钱补提市场，这个钱总是要赚回去的，前期亏损的结算价可以跳码来收回，而机具补贴的钱只能通过后期统一上调结算价来实现。

1台手刷亏损100块-200块，1台大POS亏损（刷满对应交易量）300块左右，按照手刷台均4万的月交易，大POS台均10万+的月交易，需要提高多少才能回本，并且赚钱，相信大家心里都有数的。

因此上调结算价是必然，支付公司难道真的做慈善？

而能够理解这层意思的代理商，我敢说这波没有一家被坑的，而至于支付公司分多分少的问题，只能说支付公司在市场和利润之前的一种权衡而已。

除此之外，在近期支付公司结算价批量上调过程中，一边是“受灾”的代理商将某些高费率的平台拉成一份名单来安慰自己或者说是安抚自己的客户不要切机，切来切去都是一样的，不只是自己做的产品上调了，别的产品也调整了。

另外一边，很多支付2.0的从业者借势嘲笑别人的平台不靠谱，上调结算价，一边告诉大众自己家的产品不上调费率，自己坚持的高费率意味着不跳码，靠谱。

结果，被有心的代理商发出的截图分分钟打脸，说好的不跳码呢？那么高的费率还跳码？说好的比比带积分呢？还有说好的不上调费率呢？你们所说的支付2.0靠谱呢？

所以说，评论一家支付公司的好坏，产品优劣不在与他们的宣传有多好，还是要实际情况，毕竟大多数人的选择是没有错的，排名前几名的支付公司之所以是前几名是有原因的。

一朝一夕的好政策不能代表支付公司的好坏，长久的口碑积累以及合理的利润才能让合作进行下去。

如果一家支付公司上至总裁级别，下至招商经理，每个人给出的“故事”，每个人抛出的“橄榄枝”都能够合理的讲得通，利润分配也能讲得通，那就可以合作。

而代理商选择的时候心态也要摆正，不要想着多要万1或者万0.5，互相有利润的生意才能长久。

纵观支付圈，有多少小众产品一直口碑绝佳，一直稳定不跳码，为大家所青睐？

而又有多少人选择的时候只盯着产品优势？有市场？而你所谓的市场或许转眼又是别人的市场。

总结：从简单来看，选择前几家支付公司没有错；从复杂来看，一家把钱算的清清楚楚，把故事讲得透透彻彻的小支付公司也是不错的选择。

切记，支付公司有利润，你才能分的一杯羹。