96过去一月有余，支付行业高潮迭起。先是主流支付公司集体上调手刷MPOS产品费率，紧接着开D宝第一家上调大POS机费率，随即多家支付公司迎合市场发布新政策，而几个月后据说又要“费改”，令代理商茫然，接下去该如何选择？

1、支付公司盈利点（防止被割韭菜）

2、机构盈利点（赚钱的买卖才能干）

3、拓展的代理盈利点（兄弟们赚钱才有市场）

上回写到如何选择对的支付公司，只写了第一点选择支付公司之前首先得明白支付公司的赢利点，而作为中小代理光光明白这一点肯定是不够的，毕竟市面上没有一家支付公司没被代理商骂过，可能更多的时候是你的上家坑了你，而最终把责任推给了支付公司。

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今天小编主要从第二点--机构的盈利点来给大家分析一下如何选择对的支付公司，也或者说是选择对合作伙伴吧。

机构是个新名词，也是近一两年才有，随着支付行业的发展，支付公司越来越多，竞争也越来越激烈，像前几年那样收代理费收保证金的玩法早已不太适合（代理商不愿意给），此外代理商也不相信很多一代，纷纷选择直接跟支付公司签约。

然而代理商的大小层次不齐，很多小代理尚没有完整的公司建制，而支付公司人力资源也有限，也没法对接到所有的代理商，因此机构应运而生。

而机构的作用主要就是负责帮助支付公司招募代理商和维护代理商，或者在有些代理商看来，机构就是一个“一代”，而现在的一代其实就是以前的“二代”。

只不过现在的一代，跟支付公司直签一份合同，跟机构签一份合同，因此部分分润支付公司直发，然后机构补充一部分，代理商相对之前有保障一些，但是一样有风险存在，所以今天主要聊一聊如何选择对的机构才能避免“入坑”。

比如最近瑞Y信Q4政策发布以后，小编看到朋友圈有人发布0.46甚至0.45结算，另小编惊呆，毕竟小编了解到的是稍大一些机构Q4政策结算价也就在0.49左右，而且面临的是对赌超过15亿以上的新增才能拿到，小编想问：“不知道诸位何德何能能拿到如此低的结算价？就算你是瑞银信全国最大的两家如华辉以及京裕华通相信也没办法做到如此低的结算价吧。”

而很多中小代理商尤其是新入行的代理商却对于机构放出的低结算价趋之若鹜，纷纷觉得自己之前的上家不知道坑了自己多少钱，毅然倒戈投向低结算机构的怀抱，然后开始提货招代理，装机。而至于人家为什么结算低？

这些代理商从来不去想，就算有想过，也是安慰自己，人家提货量比原来代理商多，交易量大，支付公司给他有隐藏分润，而且这么多人在做，不可能坑我一个人。再说了大不了坑我了我在切走，多万4万5的分润，一千万就是四五千块，一个亿就是四五万啊。

结果还没出一个月，或者有些先稳定发个一两个月，然后各种你忽视的小规则（小插曲）就来了。

比如：

财务请假了，要半个月才回来，分润延迟半个月发；

XXX支付公司报表还没出，出来了给你发；

税务出问题了，工商局查账，要延迟半个月；

老板出差了，要等老板回来签字才能发；

我离职了，你找谁谁谁对接，他会给你负责的；

支付公司还没给我发，等拿到了分润才能给你发……

而说出各种理由之前，总会拍着胸脯给你说，你放心，我们这么大公司，不会少你一分钱的，而更多的时候当你给不出他们认为满意的提货量，交不出他们认为合理的交易量，结果反而是不会给你一分钱。

至于原因，告诉你这个不行那个不行，然后莫须有的东西拿出来，比如税扣你17% ，比如交易量不包含哪些类型的交易等等。

而最终你只能拿到支付公司只发的那部分，可能是0.52，0.53或者更高的结算价，而你对下面承诺的结算价也没法做到。至于原因，本身就不合理的结算价，背后明显就是套路，一环接一环，有问题推给员工，推给财务，推给税务等，反正借口一大堆，先让你提货做交易量再说，你找支付公司也没用，支付公司反正向着机构多一些的。

所以，大家务必警惕低结算价，这类机构千万不能选择，毕竟没有“鱼饵”如何钓鱼呢？

此外，如果一个机构（极有可能不是机构）跟你说，我们现在搞活动，政策平放，大家抱团冲交易量，不赚大家的钱，大家只是交朋友。这时候，或许又是一个诱饵，你认为人家跟你交朋友，或许人家在下一盘很大的棋，前期不赚钱，后期拼命赚。

比如前几天小编说的一个例子，开D宝的D刷产品，前期推广的时候一个小代理商拿到的是0.5+0.5甚至0.495+0.5的结算价，而据小编所知，其核心机构提货50万台以上也才能拿到这个结算价，绝大部分机构都没有这个结算，小编又要问了：“你何德何能？”

结果这波调价以后，其结算价被上家被调整到了0.63+3，按照0.59+3的一代结算价，赚你万4，按照机构0.55+3的结算价，赚你万8。说好的交朋友不赚钱呢？说好的平放呢？所以说，如果一家机构给你平放政策的慎选，说不定后面宰你没商量。

那到底该如何选择机构呢？

实实在在的机构从上到下都喜欢跟你开诚布公，告诉你自己的结算成本是多少，做到多少量才能拿到多少，然后申明自己也要盈利，然后在咨询你能创造多少交易量，给你对应的结算价。

有付出才有回报是这个社会永恒不变的道理，小编个人觉得，一个月500万的交易量，给机构最少贡献万1.5的利润，合作才能长久，1000万以上的代理商也要给机构有万1以上的利润，3000万以上的代理商要给机构有万0.5以上的利润，三五个亿以上才能跟机构共享政策，才能称得上抱团，而就算抱团，也要给人家万0.2以上的收益，保障人家的正常开支。

毕竟，只要公司门一开，就有各种成本产生，工资，房租，水电物业，各种耗材等，此外还有很多看不到的只出，比如招待，吃饭等。毕竟在小编看来，没有利润的合作不可能长久，就像你会愿意给商户装0.5费率甚至更低费率的机器么？人人都不是傻子。

除了机构主动给的结算价，还有一类代理商是跟机构谈判，吹嘘自己有多少多少量，能做多少多少，要求更低的结算，为了万0.5万1争个面红耳赤，最后机构亏本甚至不赚钱的情况下答应你了，结果你还觉得机构有利润，应该多要一点。结果活动期结束要考核的时候，要交易量没有交易量，又不愿意降低分润，搞不好因为他的几句承诺，作为机构多订多少货消化不了，而代理商这时候又来退机器，你不退，欠款扣不回，你退了，自己出不掉，进退两难，最后机器帮小代理商解决了，如果不给他发分润还被他到处宣传你坑他。

这类代理商是所以机构最讨厌的代理商，但是作为代理商选择机构的时候，也要把这个问题考虑进去，在给机构一定利润的同时，还要帮助机构消化一部分库存，哪怕最后消化不掉，亏损个万八千的，机构看你不容易给你补个万0.5分润，你也划算的。毕竟这年头，做机构也不容易，有时赚不到钱，还要承担代理商的各种库存压力以及欠款压力。

合作不在一朝一夕，代理商与机构之间不只是要共荣华，还要能共患难才能合作长久。代理商可以成就一家机构（一砖一瓦堆砌交易量），也可以毁了一家机构（提一堆货不激活，考核期到了退回去），因此，机构也要实实在在的跟代理商合作，而代理商也要选择靠谱的机构，还要学会互帮互助啊。