近日，嘉联CEO怒怼七大姑八大姨自媒体（可能是我们）乱报道，并发出声明嘉联不知道友商的办公司地址，声称也绝不会承接友商的业务，稳定了嘉联代理的军心，小编为此点赞。不过小编还有个“九姨”，她常常跟我说：“做支付，选择靠谱的公司很重要”。

如大家所知，这些年来，要说罚单，嘉联也是属于收到比较少的支付公司之一，毕竟合规是嘉联支付的主旋律，因此其产品相对于其他支付公司的产品结算价稍高，但是嘉联的交易量也不算少，依旧能进入交易量排行榜前十（不含银商通联），可见代理商对于其产品的认可度还是可以的。

同时嘉联CEO也给我们自媒体行业指明了写东西的方向：“银联交易量排名是个比较透明的数据，可以把历史拉到上个月，跟大家分析一下各家的排名情况，哪家的产品比较好，体现在交易量上如何，这才是一个行业公众号应该去做的事。嘉联的排名一直很稳定，从来没有突然增加的交易，未来也不会有这样的量。

”小编也愿意遵循领导的建议，不过也希望接下去等新产品上线有机会能和嘉联能够有所合作。不过对于哪家支付公司产品比较好，体现在交易量上如何我们日后在谈，今天小编带大家继续谈一谈之前还没结束的话题，如何选择靠谱的支付公司第三部之拓展的代理盈利点（兄弟们赚钱才有市场）。

近年来，信用卡市场正迎来加速发展的黄金时期：相关的立法进程逐渐加快，信用卡业务集约化经营水平继续提高，科技应用程度将不断深化，信用卡与互联网的结合更为紧密，营销更加精准化，运营效率和营销效益得到改善，客户体验、服务品质、服务价值均将得到更大提升。

中国信用卡市场对于拉动内需、刺激消费取到了巨大的促进作用。数据显示，2013年，中国信用卡市场规模和业务规模继续扩大，信用卡交易金额为13.1万亿元。2016年，信用卡交易金额25.4万亿元，同比增长17.1%。

图表5：2012-2017年中国信用卡交易额及增长情况（单位：万亿元，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

由于发卡量与信用卡交易量的同步增长，支付行业发展到现在，已经普及到快人人参与的境地，之所以普及到这个程度有两个最大的原因，缺钱的人多以及想赚钱的人多。

缺钱的人多不难理解，从白领阶层来看，毕竟现在房价高，物价高，消费高，T现成为常态，负债消费已成为常态。从小企业主来看，生意难做，价格竞争激烈，此外加之现在融资困难，银行不放款，也需要通过T现来生存。

除了没钱人T现，还有褥羊毛的，不过这个群体现在越来越少，毕竟如大家所知，现在信用卡中心的系统越来越严格。而支付行业能火起来的第二个原因，自然是做POS机的代理商能够赚钱，无论是2011年刚发牌照之时，还是现如今交易量井喷式增长，尽管业内人士都说一年比一年难做，但是做的好的代理商都赚的盆满钵满。

而利润来源主要有两块，分润以及机器差价，相信各位粉丝均熟悉得不能再熟悉了。

支付行业有个现状，小编曾经说过，就是大家每次面对新入行者的时候，自吹的最多的一点就是：收单行业只要时间积累，躺着、坐着、站着都在赚钱！

但是，对于干这行超过2年的代理来说，又有多少人因为跟错了政策或者是认错了大哥，被坑的血本无归，一夜归零。究其原因，小编始终认为，任何一个行业都是赚钱的，但是选择不对，努力白费，因此选择一家对的上家或者支付公司显得尤为重要。

而对于选择支付公司以及机构之前小编早提谈过，原文详见：

1.文章推荐：什么是BC行业？BC行业的支付通道是哪里来的？

2.文章推荐：如何选择对的支付公司（上）-支付公司盈利点

3.文章推荐：如何选择对的支付公司（中）-机构盈利点

因此，在小编看来除了除了外部因素影响如避免被坑以外，最重要的一点选择产品的时候就要考虑好代理商的盈利点，以及自己的盈利点。

前几天支付行业刚刚兴起的时候，大家靠卖机器很赚钱，差价非常高，但是红利期已过，这一两年的支付行业，盈利点主要以返现以及分润差为主，支付公司制定政策的时候也主要从这两点出发。

但是代理商要明白，无论是返现还是分润一定要考虑长期受益，不能只看眼前，支付行业是个建高速公路，建收费站的过程，主要利润来自车子跑，也就是长期受益，返现只是贴补给大家前期推广用的。

首先讲一下返现这块，目前代理商或者机构在招商的时候总是以高返现为诱饵，钓小代理商上钩，而小代理也是乐此不疲，总觉得高返现代表政策好，其实不然，因为上级代理商在制定政策的时候你想到的他们都想到了，没人会做亏本生意，就算是亏本也是暂时亏本，而相对于一般的代理商，其补贴更多，那么分润这块就少了。

因此无论多高的返现，其初衷也是建立在盈利基础之上，而且投入更多的钱比那些按照官方政策给的代理商盈利自然而然也应该要多一些的，不然他投那么多钱做慈善么？

除了高返现带来的分润减少的问题，高返现也意味着支付公司的产品跳码比例高，毕竟一台设备比如MPOS采购过来就要80-100元不等，在加上返现，1台设备支付公司贴出去的钱差不多有150-200元，而结算价也早已拉到底，只有万1不到，支付公司根本无法覆盖成本，因此跳码也成为了常态。

而跳码牺牲的是终端用户的利益，客户伤到了，比如降额或者封卡了，你所谓的管道收益也就减少了，因此看似返现高，但是你的总收益是减少的。

第二点在分润上面，一直追求高分润也是不对的，毕竟支付公司的成本都是一样的，而高收益一样也意味着跳码比例高，或者支付公司一时的亏损，后期急调结算价，比如这次所谓的“96费改”，当费率集体上调之计，终端用户都陆陆续续的切完了，从而导致代理商的收益也直线下降。

所以，追求高分润却未必能拿到“最多”或者“最久”的分润。

因此，只有追求分润“最多”和分润“最久”才是大家发展的初衷，才能让自己赚到钱的同时让跟着你做的兄弟们都能赚到钱。

而目前市面上交易量前列的支付公司的玩法基本也就围绕着返现和分润在搞，而真正为持卡人着想的支付公司也为数不多，如上文中提到的嘉联立刷以及不跳码的钱宝大POS都是不错的选择，但是中国的市场大环境下， 价格为王的时代，而且支付市场还有很多小编未考虑到的因素的影响，因此最终哪个产品适合自己，哪个产品不适合自己还要各位代理商去把握。