目前，很多公司并没有专业的运营人，而是狗推。

1台低配电脑、1部低端安卓机，几个QQ或微信，这就是大部分推广从业人员的标配。

大部分中小规模的平台，推广的主要途径仍是人肉加群/拉群，一对一转化或组团忽悠。这种方式覆盖面较小、效率较低，但人力成本和费用投入低。公司按季度末尾淘汰，将业绩较差的个人淘汰，一批批换血，一茬茬割菜，多少新手推广梦碎。针对这种小白式的人肉推广，受限于经费预算，优游老司机的建议是：

至少掌握2种群发软件（邮件、贴吧等）的使用，以群发软件代替手工，扩大覆盖面积，吸引精准流量。

规模较大的平台，由于预算充足，不会满足于小规模的人肉推广。在这类公司任职的推广人员，其实才比较像运营人。

推广手段+运营知识=产品数据提高！

一、推广技能

对于运营人员来说，不论你是做用户运营还是产品运营都会向用户或其他人进行推广，当你在进行活动的时候你需要联系渠道或产品内部来推广产品，因此推广技能做为运营技能的重要技能自然是有它重要的地方。

二、推广技能有哪些

推广就是：通过广而告之的方式对产品进行宣传及包装，提高产品本身的数据情况。

可能很多人想要知道推广技能到底有哪些，可简单地把推广分为免费与付费两类：

1. 免费一类中更多是利用社交传播、平台传播的方式

2. 付费一类更多是靠广告的覆盖率及精准度进行传播的方式

付费类推广主要的形式有 PPC（点击付费广告）、DSP（需求方平台）、媒体广告、资源广告，每类广告都有自己的独特性及可利用性，根据平台不同、形式不同及人群不同，每类产品在推广投放时选择不同。

1. PPC (Pay Per Click)

是指根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式，具体的广告平台有百度搜索关键词竞价、百度图片竞价、搜狗关键词竞价、360 关键词竞价等。

PPC 重要的地方在于都是基于平台的自然流量对其进行推广及宣传，并依靠于定向广告精准投放广告，但其精准程度根据关键词确定，属于一般等级。

博牛论坛和菠菜圈，“竞价”应该是出现频率最高的渠道了。

在前几年，在百度竞价还未全面封杀菠菜关键词竞价开户的年代，竞价的效果确实不错。

相比于SEO，竞价无需时间投入，随开随用，虽然价格不低，但由于流量非常精准，所以，几元一次的点击，也是有盈利空间的。

但是，随着百度竞价开户收紧，菠菜关键词的价格再度飙升，菠菜竞价的年代已经一去不复返了。

目前，竞价已经转战至搜狗、UC等搜索引擎，价格虽然便宜，但是，不良商家的水分非常严重，流量注水等情况愈发常见。没有不注水的竞价，只有注多少水的区别。

2. DSP（Demand-Side Platform）

DSP是指需求方平台，以精准营销为核心理念，主要通过 DSP 中大量的广告供应商进行精准化广告投放，此类平台有腾讯广点通、百度网盟推广、旭日先锋等。

DSP 平台重要的地方在于其依托于平台资源或供应商资源对广告进行精细化管理及投放，流量并不低于传统媒体。

像腾讯广点通如果投放广告的情况下会有成万上亿的用户，但最终没有企业会不做设定直接投放广告而是都会使用 DSP 的精准投放，按照人群、时间、地点、环境、消费能力、学历、网络环境等进行人群过滤并且将此功能提给广大企业，有效且快速满足企业或运营对于推广精准的需求。

对于菠菜行业来说， 做DSP的外包商也不少，但是其资质和质量肯定和上面介绍的这些正规渠道是不一样的，能做菠菜行业的，资源肯定不会太好，毕竟做菠菜的人心里还是有这点逼数的。

DSP推广，这种推广方式，我们在前几年就试过，那个时候对于菠菜的打击还没有这么严，所以有一些类似老榕树网盟之类的DSP平台可以直接进行操作，虽然曝光率高，但是转化率太低，因为人群精准度太低，大海捞针，效果肯定不会太好。

这两年找过外包商做过DSP，几乎每次都是以失败告终，不像网盟平台，可以直接看到数据，根据数据进行资源配比，自行调整方案，提升转化率，通过一些外包商做的DSP,效果不透明，自然效果更差了。而且现在对于菠菜行业的打击越来越越，如果没有考虑的DSP合作商，建议不要轻易尝试。

3. 媒体广告

是指通过新闻、媒体平台、信息流的形式投放广告，主要利用媒体平台的大流量进行广告位或信息流广告投放，具体的此类平台有微信公众号、今日头条、导航网站、论坛广告等。

媒体广告重要的地方在于其强大的流量以及多元化的投放方式，对于同是媒体或信息类的产品会有直接的帮助。

对于菠菜行业来说，信息流广告是比较难做的，因为大平台的信息流广告上不了，小平台的广告没有作用，精准专业的媒体也太少。而且对于一些比较好的论坛和网站来说，广告的费用和效果并不成正比，可能就是花钱买了一个好看的数据，但是对于销量并没有提升，或者吸引了一堆职业白菜客户，只是赚了一个吆喝。

但是，如果能找到靠谱的信息流外包商，因为它渠道和形式的多样性，只要找准流量，那么这个渠道肯定会给你带来不小的惊喜和收获。我们曾经做过贴吧/论坛推广，采用工具发布的形式，当时的注册转化率很高，而且用户的纯新度也很高，投入小，效果很不错。

3. 资源广告

是指通过商务广告或线下广告的形式投放广告，主要利用平台或产品的用户群体直接投放 Banner（横幅广告）或位置广告，对于目标群体相同的用户会有直接的帮助，具体此类平台有行业网站、行业杂志，地下通道广告等。

资源平台最强大的地方在于其目标群体精准，可以为同目标群体产品直接引流且转换率极高，这是一般平台比拟不了的，但是对于菠菜行业来说，资源广告更多是针对从业者或代理进行曝光，达到提升品牌知名度或招商、招聘的效果。

相信这种广告形式，大家一定不陌生，从最开始一家、两家开始做地面广告开始，到现在各个地方的地下通道、商场、公交站牌、机场都是形形色色的平台广告。

这种形式，对于提升行业知名度来说，确实是比较行而有效的方式，能够让一个品牌快速在行业圈里传播扩散，快速提升品牌知名度。但因为此渠道的地域限制，他的影响范围也只局限于马尼拉的行业圈层，对于用户层面的触达，基本起不到效果，运气好，拉到几个大代理，那也是意外收获了。

4. DNS劫持

劫持是最近几年在业内比较火热的引流手段，外包商大多标榜自己和电信公司、DNS厂商等有屁眼交易，可以按照一定比例，劫持目标受众的流量。由于被劫持的网站均是竞品平台的主域名/客服，受众精准毋庸置疑。

但是，同“竞价”如出一辙，市面上刷量的厂商也是多不胜数。厂商以极低的成本，以垃圾流量冒充劫持流量，按照IP收费，一个IP少则几元，分分钟将雇主的预存款耗光。

另外，由于劫持渠道性质所限，一般不支持测试，只能硬着头皮上，是福是祸，用了才知道。

5. SEO

SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。

• 为网站提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益；

• SEO包含站外SEO和站内SEO两方面；

• 为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力

SEO是菠菜推广近10年来的中流砥柱，可以说，菠菜行业撑起了黑帽SEO的半壁江山。随着大量SEOer的加入，曾经的蓝海也成红海，SEOer从开始的代理模式，到后来的导航引流模式，也是这一历程的真实写照。竞争过大，造成成本上涨，曾经主流的代理模式已经无法使SEOer的利益最大化，做导航站、卖菠菜流量，坐收租金，既不用承担过高的法律风险，又能轻松获得更大的收益，岂不美哉。

因为政策的收紧，导致菠菜行业的推广渠道也越来越窄，SEO就变成了各大平台不得不去竞争的渠道，因为行业特性，与用户最直接的触点就是网络，而搜索引擎更是较为精准的直接流量，

但是，相对于平台来说，这也意味着，被SEOer弃如敝履的流量，被SEOer认为无法提供利益最大化的流量，如何能为平台保证收益？

以上是付费渠道，大家可以按照自己的预算和目选择渠道投放。因为行业的特殊性，外包商的信誉和质量都参差不齐，希望大家多注意。

更多免费的推广渠道，请看下一篇文章分享！