前段时间，我和几位大咖一块探讨流量引入的相关问题，下面我简单整理一下关于外部引流的几个相关重点。注意一点，做转化率一般的周期为3个月，才能有较明显效果，因此，在这个很长且很复杂的过程中，提升某个节点的转化，能有效的提高局部转化率。

1、主动推送

① 面向对象：针对老用户。

② 效果展现周期：4天为完整的营销周期。一般参考每个周期的近2天的订单量和支付成功率确定。

③ 相对计算公式：

EDM：流量 ＝ 邮件总量*到达率*打开率

SMS：流量 ＝ 有效短信数量*打开率

④ 担忧及常见误区：常常会认为沉睡用户唤醒的作用较少，其实沉睡用户占总用户数比例较大，如能唤醒部分，则能在短时内爆量。

⑤ 相关应对策略：（根据整体运营数据节点作再具体策略）

—— SMS：频率：前期固定在两周一次，后期控制在每季度一次，内容如：APP营销通知、新模式教育及特促优惠为主。

—— EDM：频率：前期固定在每周一次，后期控制在每个月一次，内容如：专题、部分活动及引导教育为主。

BCAPP可以隔一段时间推送给一些优惠给老用户，例如充值送金额，满50送10，或者开发了新的游戏可以邀请老玩家免费试玩。

2、搜索引擎

① 面向对象：PC端全网。

② 效果展现周期：

—— 效果快慢取决于渠道建设的快慢，而不是广告条数。

—— 着落页面及分发渠道的建设一般在一个月以上。

③ 相对计算公式：

SEM：流量 ＝ 广告条数*到达率*转化率

到达率 ＝ 搜索引擎搜索前流量/关键字展示页面渠道*关键字价格等级*权重

自然流量：流量 ＝ 自然流量*转化率

④ 担忧及常见误区：只花精力在搜索引擎投放广告量上，其实远不如站内做好渠道分发及关键词推荐教育。

⑤ 相关应对策略：

—— 做好自媒体渠道差异化运营。（如：微信做社交教育、微博做推广认知、百度做信息流更新及形象塑造等）

菠菜网站花点钱做个百度，360 ，搜狗，神马四大搜的搜索排名，一般主动搜索的绝大部分是真实意向玩家，如果你的网站排在前面，那么获取真实用户的机会就更多一分，也就有更多的人下载你的APP，当然了搜索的费用可能会有点昂贵。

3、付费流量

① 面向对象：广告渠道用户，部分可人群划分。

② 效果展现周期：

—— CPC：按每次点击付费。一般30～50元/1000IP左右。适合PC端在第三方投放。

—— CPS：按销售额付费。一般佣金比例为5%。适合平台类与第三方的合作。

—— CPA：按行为付费。具体价格每一个渠道每一个行为价格都不等，应选择优质渠道。适合提升用户某项数据与第三方进行合作。

—— 其他第三方聚合：腾讯系、百度系、新浪系，付费方式不一，效果各有长短。

③ 相对计算公式：

广告：流量 ＝ 广告展示数*渠道人数*到达率*转化率

④ 担忧及常见误区：广告渠道带来的流量，部分渠道能做到人群划分，但带来更多是品牌形象的传递及再营销作用，选择好合作渠道，落实内容方案，选择对应的投放内容。

BC网站花钱找点靠谱的渠道来推广，可以上一些男性用户比较多的媒体，一些体育，财经，色站，小说站等，都是有很多男性用户的，男性用户一般也会对菠菜比较感兴趣的，吸引他们下载畅玩就行了。

4、引荐流量

① 面向对象：社会化媒体渠道。

② 效果展现周期：每个渠道没有明码标价，选择的载体不一，周期不一，价格不一。

③ 相对计算公式：如

社区：流量 ＝ 内容数*渠道人数*打开率

视频：流量 ＝ 视频个数*观看人数*打开率

④ 担忧及常见误区：媒体渠道人群基本是互联网老用户，如果利用媒体的大号进行传播，效果会明显，但不等于转化率高，重点因渠道对应的人群特质以及特定场景来综合评定。

⑤ 相关应对策略：

—— 通过自媒体渠道进行造星，通过明星进行传播。

—— 选择微博大号，微信公众账号大号（最好是个人），进行代言。

可以选择和一些头条号，微信号，搜狐号，百家号合作，请他们帮忙写一些和菠菜相关的软文，吸引媒体的用户浏览，感兴趣的就会去下载你的APP。

综上：希望这些建议可以为你们带来实质性的效果，提高APP局部转化率，获得更多真实玩家。