作为一种热销的美妆产品，你愿意为一支口红支付多少钱呢？如今，商场中出现了一种类似抓娃娃机的口红机，消费者每局花10元钱玩游戏就能以一定概率获得售价三四百元的大牌口红。不过，有经营者表示想要抓到“很难”，还有人花上千元才中两根口红。

一、口红机为何能在短时间内爆火？

相信很多人第一次了解口红机是通过抖音，抖音是个比较神奇的存在，不仅带火了世界各地的美食风景，也带火了许多行业，口红机的火爆便有抖音的功劳，但除了抖音，口红机能在短时间内迅速风靡线下，还得依赖其内在的商业逻辑。

（1）自动售货机模式。自动售卖机当下越来越受市场追捧，口红机本质上可以说是一款带游戏功能的自动售货机，玩游戏赢礼品，娱乐互动性强。不想玩游戏还可直接购买，省去了专柜试色排队结账的时间，大大提高了交易效率。

（2）迎合国人博弈的心理。消费者对时尚的追逐越来越强烈，口红机类似于抓娃娃机的理念，以每次10元的游戏价格就能有一定的概率获得迪奥、圣罗兰、纪梵希等大牌口红，使消费者们的菠菜心理进一步扩大。

（3）精准的顾客定位——女性。所谓“如果连口红都买不起，那还谈什么恋爱”，口红对女性的杀伤力有多大，大家不言自明，无论是单身女性，还是情侣、夫妻都是口红机的直接受众，再加上可以自选品牌和色号就建立了一定的客户粘性。

二、入市：内容商品+网络营销

提到盈利，其实网红机商家在选择货品时是很讲究的。

拿口红机来说，现在最为常见的口红机都会选择迪奥、圣罗兰、纪梵希等大牌口红，这些口红的市场价每支都在两三百元左右。类似于抓娃娃机的理念，口红机有一定的获取概率，10元每次的游戏价格，使消费者们的菠菜心理进一步扩大。

口红机游戏的第一关、第二关都非常简单，就第三关难，“基本都折在第三关上了”。

然而，看似容易的游戏入口和超值的口红奖励让入局的消费者欲罢不能。在游戏高手大展身手的同时，更多的是试水失败，这就保证了商家稳定的利润收益。

再者口红机有着精准的顾客定位——女性。而这样的售卖模式不仅可以对主打品牌进行宣传和推广，更可以作为品牌的流量入口将扫码游戏界面与品牌公众号绑定，使线上与线下的流量得以互通，增加销售量的同时，也提高了品牌的认知度。

我们不妨做一个大胆的预想，口红机的新零售模式在未来可能会大规模的运用于零售品牌的售卖与推广，品牌通过线下店面与“游戏机”的结合做到引流加售卖一举两得的效果。

有了内容支撑，剩下的就是渠道宣传了。在新媒体的营销模式下，大范围的视频、图片、文字传播，使赢得大牌口红都不再是传言，而是真真切切看得到的，眼红别人的同时，自己也要去体验的欲望就愈发强烈。而这些都在助力网红机成为新的消费风口。

三、碎片化消费市场

在以前，抓娃娃机、按摩椅、迷你KTV在碎片化消费领域三足鼎立，但网红机的出现似乎打破了这样的局面。在最近一个月内，口红机在阿里分类的搜索排行里都进了前三。

越来越多的口红机出现在购物中心、步行街、电玩城、火车站、火锅店等人流量较大的位置，碎片化消费市场娱乐属性不断显现，品类与规模不断丰富与扩大。

先略咨询曾做过这样一个预测，仅抓娃娃市场这一个品类在今年就有望突破百亿，单品类市场规模尚且如此，可见碎片化消费市场的份额的确诱人。

可是“蛋糕”也不是好分的，要想抢占市场，还要让消费者们看到这些类娃娃机产品的与众不同之处。

于是口红机就丰富了游戏体验，强化目标商品，将街机游戏端接入口红机，游戏玩法简单易操作、互动性强，再加上大牌口红诱惑，就形成了自己独有的竞争优势。

凭借独特的娱乐属性，口红机也算是在碎片化消费市场站稳了脚跟，下一步就是怎样增强用户粘性，可这样的网红模式又能红的了多久呢？

四、外患+隐忧

与抓娃娃机、按摩椅、迷你KTV不同，口红机算得上是网红产品了，但凡和“网红”贴边的，既是优势也是劣势，优势在于产品可以在短时间内大规模的进入市场，劣势则是“攻城容易，守城难”。

网红产品一般都会贴着独一无二的标签卖个性，对于口红机来讲，消费者在“尝鲜”之后会不会成为回头客才是最重要的。毕竟在这之前已经有很大一批网红产品消失在不断推陈出新的网红圈了。

现在的口红机刚处于爆发阶段，在一些二三线城市还没有普及，对于一部分消费者来说还是未知的体验，但等风口过后，口红机能否留存顾客还属未知。而且在不久的将来肯定会有新的商品挤占市场，对于网红机未来的发展，目前的市场上还没有一个长远的规划。

除此之外，口红机最引以为傲的内容产品也很可能成为制约网红机产品致命弱点。无论是口红还是“幸运盒子”中的化妆品，这些都是女人们最喜爱的东西，同样也是最在意的，一旦有假货出现，就会毁掉女性消费者们对网红机的喜爱。

在社交平台铺天盖地搞宣传的同时，究竟是真的以高价商品作为打通渠道的亮点，还是“挂羊头，卖狗肉”的搞噱头，不免引人深思。而消费者们也应该在在满足自己一系列的需求心理时，保持冷静。

单用大牌口红这一类单品来讲，就是假货重灾区，平时我们在市面上购买都要小心谨慎辨别真伪，就更别说网红机的运营商们在利益和进货渠道面前会做出什么选择。和娃娃机不同，更大的目标价值背后存在着更大的消费隐患。

其次，虽说口红机能自选品牌和色号，消费者可以根据自己的喜好进行选择。但是，有经验的小姐姐都知道，口红适不适合，只有试过才知道，除非是自己常用的款式和色号，否知，没试过色，即使是大牌也难以保证会适合自己。

如果通过游戏获取的口红奖品长期都不是适合自己的产品，即使是网红口红机估计也难以再持续吸引关注，毕竟获取一个奖品的成本也不低。当然，专业黄牛除外。

网红的定位、商品的水货隐患如果不加以突破和解决，都将成为制约网红机长远发展的因素。而怎样突破这些限制，似乎需要一个产销体系体系完整，各个环节都有保障的权威体出现，而孕育这样的体制，就目前的市场看来似乎还需要一段时间。