实事求是的讲，刷脸支付本身不是骗局，但那些拉人头让你加盟的各路代理商，绝大多数是有问题的，尤其是那些线下开会的，十个里面九个假，还有一个奥斯卡。

首当其冲的，就是这个所谓的代理商的资质和实力。

一般这些搞线下的，都是号称微信or支付宝官方渠道商，官方代理，而且还能丢出自己的编号，号称可以验证，以证明自己的资质。

他们没说谎，但是没把真话说全。

真相是，人人都能成为代理商，支付宝和微信支付，对于加入都是来者不拒的。

为什么支付宝微信来者不拒？

其实想想也知道，如果你是大甲方，核心技术都在你手里，设备都是你制造的，用户最终都是沉淀在你这里的，清结算流程也是归属你的，一切核心能力都在你手中，你现在要推广你的东西，你会在意是谁帮你推广的吗？

你不会在意的，因为你能把控各个环节，你只在意能推广多少，而不会在意是谁做的推广，给钱就可以。

你想吃鸡蛋，你不关心母鸡是谁。

所以只要你申请，你就可以成为合作商，可以拥有自己的编号，这东西没有任何门槛，完全没有必要给自己找一个中间商赚差价。

那些天天吹自己是官方代理商的人，差不多相当于一个人说自己牛逼，因为自己是一个有身份证的人。

至于各种XX大奖资质，各种XXX牛逼奖项，那就更沙雕了，你自己淘宝一下，各种奖杯奖牌定制，最低9.9包邮，高级一点的还能提供网站给你查，一条龙服务吹到你满意，记得好评哦亲。

只要你乐意，你可以是火星十大微商团队之一，你可以是亚洲巅峰微商团队，你可以是王八屯集团控股总裁，各种奖项任君挑选。

你感受一下。

这些卖加盟的，在卖头衔的时候，很喜欢玩儿一个概念叫做区域代理，就是XX大区总代，XX大区经理之类的，号称有区域保护政策，先到先得。

而实际上，这种东西根本不存在，因为本质上你做的是支付宝微信的项目，而他们根本不认这些人自己划分的什么区域代理，他们很简单的就是这个设备绑定的代理商是谁（如果商户自己买的，就是商户本人），谁激活了达标了，补贴就是谁的，这在CRM系统里面都是写死了的。

所以区域保护与支付宝微信无关，就是一堆想拉人头的代理商自己人为搞的分隔。

他们的目的嘛，对外讲是为了保护大家的利益，实际上就是想多弄一些头衔多卖钱，不多搞点头衔怎么割韭菜。

这叫差别定价利益最大化，头衔都可以随意卖，总有一款适合你。

有人说有的加盟机构确实是在搞人为区域划分，同一个区域只有XX人可以参与，是靠谱的。

朋友，我觉得你得动脑子想想。

首先大前提是，支付宝微信官方是没有区域划分概念的，机器绑的谁钱给谁。 

假使这个机构是有区域划分的，你自己去搞了一个XX机构的加盟头衔，这个机构也确实这个区域没有开放给更多的加盟商。

问题是，市面上搞人脸支付加盟的公司都快烂大街了，你这家机构不开放给别人了，别的机构可以是不管这些依然可以卖头衔的，最后一个区域依然是过饱和的，你倒是不用和自己的加盟公司的人竞争了，你得和其他掏钱的倒霉蛋竞争。

甚至有可能，你们都是从同一批人手里买来的加盟权，毕竟现在搞加盟的公司也流行多品牌战略，就和自媒体MCN做号一样。

而且不要忘了，还有一大批没搞加盟，自己和官方合作的聪明人也在做推广。

最后一团浆糊。

关于人脸支付返佣的数字，其实并不如外行看起来那么美好。

我拿支付宝蜻蜓举例，天猫旗舰店里，一台蜻蜓是1699元，如果激活后达到条件，每月最多能返400元，单台设备累计最高1600元，截止到2020年3月底。

微信青蛙也是差不多的政策。

但是这里面的问题在于，支付宝和微信又不是傻子，不会让你轻松拿到的。

例如支付宝蜻蜓，奖励公式是设备日去重月累计刷脸用户数X 2 X 0.35，按笔算钱的。

就是说这个返佣实际上是按照支付笔数来补贴的，一台刷脸设备如果没人用的话，是很难达标的，实际上刷脸支付相较于二维码，用户接受度并不高。

不是你一定能拿到这1600块的补贴，当然你可以去刷单，但是你别忘了刷单成本和支付宝的反作弊体系，还有每笔交易是要付给支付宝手续费的，搞到最后要么成本太高，要么被反作弊识别拉黑。

我自己就是专门做风控和反作弊的，这个尺度其实就是公司的态度，要量就松点，觉得不合适就紧一点，觉得哪些人一直作弊，干脆不返佣直接名下的机器一起干掉，都是很简单很正常的事情。

记住，这个补贴活动是到2020年3月底的，时间窗口其实已经不多了，理论上到了2019年12月的时候，你就是打死了也拿不到1600的，因为单月返佣最高400元。

返佣本身没有那么美好，当然这些那些搞加盟的人是不会给你讲这么细的。

他们只会用各种话术告诉你很简单，告诉你自己找人刷刷就好。

你到时候哭出来的时候，他们正笑着数钱。

真香。

为了吸引更多韭菜进坑，很多人脸支付加盟公司总是打着送机器的旗号的吸引人，号称你交了加盟费之后，送你XXX台人脸支付设备，而且这些设备的返佣权归你，看起来条件非常好。

但实际上，这里面道道很多，他们都是稳赚不赔的。

首先就是，你得交一大笔加盟费，这是他们的第一笔收入。

其次就是，虽然号称设备是送你的，但是你得为设备交押金，可能金额不多，例如一台800块的样子。

然后就是，这个设备是他们提供给你的，实际上在CRM系统里，绑定的是他们的公司账户，也就是这台设备获得的支付宝微信返佣，是打到这些加盟公司账户上的，由他们转交给你。

举个更实际的例子，一台蜻蜓的官方售价是1699元，一个加盟商号称送你100台蜻蜓，总价值169900元。

假如加盟费（各种乱七八糟的培训保证金都算上）收你100000元，他们就已经获得了100000元的现金。

其次是每台设备你还要交800的押金，这就是80000的押金收入。

然后是假如你每个月每台设备都能达到最高补贴标准400元，那就是支付宝官方补给他们40000元，什么时候打给你看他们心情，往往会有各种任务指标来拖延这个过程。

最后他们从官方渠道拿货的价格实际上不会是1699元，1699是零售价，他们拿货价要比这个低很多。

靠着这一通运作，他们可以获取海量的现金流，还是没有利息的，这笔钱他们拿来不管是扩大规模，还是投资，还是跑路储备，都合适。

更何况，他们很多还和支付渠道合作，抽每一笔交易中的流水费用，你的每一笔交易的手续费，都有他们一份。

来来来，你算算，整体下来他们是亏了还是赚了？

知道为什么大家都疯了一样的拉人头搞人脸加盟了么，这是炒鸡暴利和有现金流的生意，甚至加盟费少收点都有的赚，反正只要资金流不断，想怎么玩儿，就怎么玩儿。

更沙雕的是，这还是按照他们正儿八经给你支付宝和微信的官方机器来算的，实际上市面上大量的沙雕加盟公司给你的不是官方机器，而是各种三方刷脸机器，成本更低，利润更高，给你报价多少全看良心。

这些三方的机器，到时候出了什么问题（用户隐私泄露，数据被盗取之类的），他们可是统统不管的。

反正风险都在你身上，推广也是你推广的，麻烦归你，他们只管躺赚。

还有很多公司号称可以提供技术后台和产品定制，为加盟商提供各种有竞争力的支持。

简单来说，就是你和他们合作，他们有一个所谓的技术产品团队帮你，你可以在推广过程中，给那些商户许诺自己的刷脸不仅仅是一个设备，还有一套营销方案，可以帮助商户做会员管理，活动管理，库存管理云云。

用现在流行的话说，是一套综合CRM功能的SaaS平台，大数据赋能商业。

听起来挺美好的，还很有竞争力。

但行业现实是，做店家管理，是一件门槛非常高的事情，而且在没有完成大规模铺设之前，没什么规模效应，其实就算上规模了，没有业务场景配合也完全不赚钱。

为什么支付宝和微信都只是卖卖刷脸设备和交易结算？为什么他们主打的产品卖点都是完美契合各类店铺管理系统和后台？他们自己也有后台，怎么没有强推后台啊？

因为他们知道在推广阶段，这些东西全都华而不实，没任何卵用，推广阶段要的就是兼容性，先把设备搞定再说。

他们也知道线下那些商户们对于这东西其实不太感冒的，在推广二维码支付的时候就已经知道了，大家真正的痛点是生意不好做，而不是其他有的没的锦上添花。

他们更知道这个店铺管理之类的东西，目前只是一个愿景，可以开始布局但不可以大量资源往这里面瞎砸。

你知道么？现在市场上这部分占有率最大几家的是美团点评，二维火，客如云，美味不用等，你自己去百度一下他们的近况，除了美团点评本身就是流量入口而且有餐饮流量业务收入支撑，其他几家近况都挺惨的，这还是头部玩家。

你说说这些不知道哪里来的杂鱼加盟公司能做出比他们更好的CRM系统和SAAS服务吗？

还搞什么自建品牌，自有大数据，自有服务器，自己开发，提供小程序之类的，笑的我裤子都掉了，真的是什么土嗨沾上互联网和大数据都能把人唬住。

你知道外包开发一套质量比较精细的这种系统只要十来万么？小程序更便宜。你知道这些东西淘宝都能买吗？你知道这种所谓的竞争力是根本不存在的么？

还有搞什么广告分润的，更可笑。

他们哪里来的广告，到时候还是要你自己去拉广告投放的，然后利润还要分给他们，因为用的是他们的系统。

这一切他们都知道，就你不知道。

不知道没关系，知道掏钱就行，这个才是重点。

看到这里，或许你已经对这个行业产生了恐惧。

其实也不用这么害怕，这个行业没那么神奇，但也没那么吓人。

只要掌握几个关键要点，你完全可以死的比较舒服。

刷脸支付本身只是pos和二维码支付多了一个新的方式，本质没有改变，也没那么神奇，现在还在教育市场的阶段。

如果你本身就是当地的二维码和pos支付的大代理商，那么你可以自己直接去微信支付宝官方进设备，然后铺到当地的商户那里去。

如果你是一个地推从业者，是一个销售，那么你就理解为推这个和推pos机没有什么区别就行，需要你有坚定的意志和不怕冷言冷语的勇气，这个销售同事们应该都懂。

如果你是一个外行，从来没有接触过地推行业，也没有自己的销售团队，那么我建议你别来凑热闹了，这里面的各种错综复杂的关系以及利益链，不是你能玩得转的，别想了，这个补贴和你无关，而且明年就没了。

另外实事求是的讲，现在能看到的数据是，这东西不太好推，有点过于超前。

而且即使成功安装了，人脸设备的交易笔数在不刷单的情况下并不是很好看，大家目前还是更习惯手机支付，对于人脸有点本能性抵触，这个需要时间来让用户习惯，就看大家要不要赌一把了。

风险和机遇确实是对等的。

但无论你选择怎么做，都要警惕各路加盟大神的花言巧语，因为他们本质上不是做人脸支付生意的，他们就是拉人头的，只不过最新的标的从面膜，资金盘，区块链，变成了人脸支付而已。

做这个吃的是你在当地的线下推广资源，渠道才是亲爹，根本不需要加盟，有资源的自己玩儿就可以了，没资源的也玩不转。

看清楚，你有当地渠道资源，或者干过地推，那么人脸支付你可以来玩玩儿，千万别参加加盟，当然你自己想搞加盟圈别人钱那是你的事情。

当然不能说搞人脸支付加盟的是骗子，应该说有些骗子改邪归正去做人脸支付加盟了。

毕竟一直都有灵魂问题存在。

如果有的赚，谁会去到处分享呢？

各种国家支持，巨头补贴，和这些拉人头的有一毛钱关系吗？

其实他们就靠分享这个来赚钱，把行业的机会硬说成他们的实力，把各种与其无关的技术说成他们的独家，把各种潜在的困难不着痕迹的隐瞒，各种收益都要过他们一道最后才到你手里，各种许诺能拖就拖，各种费用能骗就骗。

到最后还要鼓动你为自己的梦想奋斗，如果做不好，还要质疑你不够努力。

拉人头的精髓，就在于此。