“她一下就学会了在盒马买菜。”

一位在广州的大学同学告诉我，他那已经退休的母亲大人学习能力冠绝小区，并且偶尔还会在群里分享打折食材信息，与邻居拼单满减。

突如其来的疫情，让原本数亿人次出行、消费的春节黄金档，变成了全民居家抗疫期。与此同时，疫情防控意外掀起一阵“数字生活”风潮，云办公、云教育、在线医疗、生鲜电商等等业务好不热闹。

对于大量此前强依赖于线下场景的商家而言，一方面是经营受到巨大冲击，另一方面则是加速的数字化需求。作为助力商家转型的中坚力量，服务商在疫情期间收到了大量商家开发需求。如何快速响应商家数字化需求，是不少服务商眼下的重点。

特殊时期下，支付宝合作伙伴大会于3月10日如约而至。在这场大型“云会议”中，支付宝尝试继续回答关于线下商业、服务商合作伙伴数字化转型问题。蚂蚁金服CEO胡晓明透露了支付宝的目标——计划用3年时间，联合5万服务商，针对服务业为4000万商家提供整合式数字化支撑转型。

蚂蚁金服CEO胡晓明和合作伙伴合影

服务商转型，释放的两大政策

去年年中，支付宝及其本地钱包合作伙伴已服务全球超12亿用户，成为全球最大的生活服务类App。除了实现了用户数量的高速增长，支付宝与用户的关系也呈现深化迹象。

蚂蚁金服董事长井贤栋曾对此表示：“每10个中国支付宝用户中，就有8个使用了蚂蚁金服至少3种服务，4个使用了5种服务，比如支付、财富管理、小微信贷、保险和信用服务。”

借着本次大会上，支付宝正式官宣升级为数字生活开放平台。伴随着新的平台定位，支付宝App也进行了改版升级，强化生活服务心智，首页新增外卖到家、果蔬商超医药等便民生活版块，并基于智能算法为用户推荐喜欢的服务。让用户找到“专属感”的同时，也提升商家服务的分发效率。

面对用户，支付宝是一个体量足够巨大的数字生活平台；面对商家与服务商，支付宝则扮演了负责产品、政策顶层设计的平台类角色。而“开放”是平台的核心策略，开放的形式也随着支付宝生态的完善而升级。

2017年，支付宝开放平台上线，并将长期积累的支付、金融、安全、营销等产品能力开放给行业。据移动支付网了解，截至目前支付宝已开放了超过3000个能力接口。

值得一提的是，支付宝小程序作为一种底层技术，本身具备了强大的开放性。2018年9月上线后，经过一年多发展其数量已达到170万个，月活用户超6亿。更重要的是，小程序还同时打通了天猫、淘宝、饿了么、盒马、飞猪多个App端，成为商家在阿里巴巴生态实现数字化经营的入口。

除了产品能力，政策扶持对商家数字化转型来说也至关重要。310大会上，支付宝开放了两大新政策：DT数字时代经营转型计划+生态扶优计划。

DT数字时代经营转型计划：商家基于交易笔数、小程序扫码、券核销等经营动作累积积分，通过积分可兑换支付宝端内流量。通过流量导入商家支付宝小程序中，将进一步给商家带客流、拉复购。这个过程中，服务商帮助商家代运营卡券营销，营销优惠核销越多，商家积分越多，服务商拿到的佣金也就越多。

生态扶优计划：支付宝会推出服务评分算法系统，根据小程序服务体量、规模、质量等指标对商家小程序服务进行评分，并给出运营优化建议。定期根据得分排名情况，给予不同程度的流量激励。同时为了更好地帮助商家成长，支付宝的流量开放将分行业、分阶段进行，以对商家做到更精细化的扶持。

三家服务商，探讨数字化转型

服务商站在平台与商家中间，商家日益迫切数字化需求也就意味着服务商的转型之路，纯支付型服务商需要向数字化服务商过渡。

数据显示，2020年1月28日-3月3日，由于特殊时期的刺激，支付宝生态内新上线的小程序数量是去年同期的13倍。身处武汉的利楚扫呗已将小程序到家等业务，作为近期的重点推进。

利楚扫呗是国内最早从事聚合支付服务的企业之一，目前服务覆盖26个省市400余个城市，服务60余万商户，日交易笔数近一千万笔。

“在早期商户品牌性不强、需求不多的情况下，聚合支付对其有一定控制力。”利楚扫呗CEO王朋坦言目前聚合支付的控制力已大不如前。他认为支付链路过短，如果继续拿着单一的支付能力来触达商户，那服务商的价值会越来越小。

“未来商家侧的移动支付解决方案是带着场景和专业设备的，而且商家对服务商产品和服务的诉求越来越复合化，仅有收款能力已经不能满足需求。”王朋表示，支付宝除了支付还有IoT、小程序、轻会员等多种提升经营效果的开放能力，服务商可以在支付宝的赋能下为商家提供更全面的数字化解决方案。

未来数字化服务商，只有在开放平台的基础能力之上进行二次开发，才能更好的锁定商户。当然这也意味着提高了投入门槛。

移动支付网注意到，利楚扫呗目前已推出以数字化经营为核心的营销服务体系，把业务团队升级为数字化经营团队，每位数字化经营规划师只需保质服务好一定量的商户即可。粗犷式拓展拉新，已不是数字化服务商的未来。

“数字化战略，成为商户数字经营服务商是我们在做支付的五六年过程中，服务近百万商户后得出来的总结。”首展科技CEO冯秋杭表示数字化转型其实就是“经验之谈”。

首展科技与支付宝生态的合作在5年前开始，目前属于支付宝头部服务商，单日交易金额在亿级，交易笔数在百万级。2019年，首展科技在原有支付业务的基础上，进入小程序服务商的领域，成为一家助力商家实现全面数字化转型的服务商。

更有趣的是在数字化道路上，首展科技举起了“All in刷脸”的大旗。

在冯秋杭的判断中，现在的商业环境已经发生了很大变化，服务商市场马太效应越来越显着。“在聚合支付赛道，我们走到了全国前五，但再往上走就很吃力，强者愈强的态势明显。”

其次，相比传统收款工具，冯秋杭更看好刷脸、IoT设备的想象空间，他表示有了IoT设备，商户就相当于有了连接强大的商业操作系统的触点，数字化经营时刻也由此到来。“刷脸支付不会完全替代扫码，但三到五年后，我认为它至少有30%的市场。”冯秋充满期待。

不同于利楚扫呗、首展科技，作为致力于为线下商家打造一站式门店运营服务平台的服务商，企迈云商的支付色彩并不那么浓厚。

“从切入小程序开始，我们一开始的定位就是数字化服务商。从这个层面上来说，企迈云商是不存在数字化转型的。”企迈云商创始人王友运如是说。

企迈云商目前拥有小程序、会员系统、排队取餐、排队叫号、卡券平台、IoT设备等运营服务及一站式垂直行业解决方案，快速赋能餐饮和零售商家，为门店提供数字化的新零售生态服务。截至目前，企迈云商已服务知名连锁品牌200多家和8万多家单体商户，累计合作门店超过15万家。

虽然总体上不存在转型一说，但深入数字化建设是企迈云商的自我驱动。

“对我们来说数字化并非伪命题，我们一直在不断的寻求突破和升级。比如当产品已经完善，我们就开始考虑怎么围绕着线下门店来做纵深，所以才有了‘一站式门店运营服务平台’的定位，从这个角度看我们也是在‘转型’。”王友运补充。

王友运认为商家未来关注的不再只是流量，更重要的还有用户的强复购能力和超级价值，而这也正是支付宝生态商业流量的差异化优势。数字化服务商要能帮助商户不断的维护、运营用户关系，做好私域流量运营的商家成为李佳琦不无可能。

从一个问题开始，看支付宝的红利延续

产品重要还是政策重要？

“如果非要选一个，那么政策更重要。”王朋认为，在产品能力没有绝对的壁垒时，就必须要有政策来搅动市场，而巨头往往能够通过政策去推动产品的落地。比如开放的服务商分佣体系，是移动支付市场蓬勃发展的重要因素。

对此冯秋杭的看法稍有不同：“产品是壹，政策是零。个人看法，如果产品做得不好，政策后面立不起来，当然产品做好了也需要政策去加码。”

“政策和产品对服务商来说都同等的重要。”企迈云商告诉移动支付网，“作为支付宝平台和用户之间的纽带，政策会让服务商更好的推广产品，而产品支持，是服务商更好的帮助商家运营门店的关键。”

当然，在支付宝开放过程中，这并非一个非此即彼的选择。无论是产品能力还是政策加持，支付宝“开放”策略都在一定程度上为服务商的数字化转型升级带去帮助。2019年10月，支付宝在“新商业新生态”大会上，已宣布将从政策、创新、能力、人才与阿里生态打通等五方面入手，帮助行业内1000家服务商完成数字化转型。

这一次310大会，支付宝进一步明确随着新的商业开放，生态红利会彻底释放出来，开放将成为支付宝不变的追求。“中国还有80%的服务业没有被数字化。”胡晓明表示，“支付宝相信，只有携手服务商服务好商家，才能最终服务好消费者。”

此前，为帮助服务商群体实现数字化转型，支付宝已推出一揽子合作伙伴成长助力计划，包括拓展数字增值服务能力、开放多收多贷及到家服务能力、支付宝大学成长课程等。支付宝服务商开放平台也同步上线，为服务商提供一站式服务。

胡晓明认为打造数字生活平台，开放将是支付宝不变的追求。对服务商而言，支付宝的开放之路，因为相信也因为看见。

多家计划围绕支付宝生态提供的商业能力，帮助商家挖掘出更深的商业价值和增长，他们各有选择，利楚扫呗看中的是花呗分期。王朋表示，花呗线上分期产品已非常成熟，排除掉疫情影响时间，预计接下来一年半到两年内，线下消费场景都会出现分期需求。

根据商家和用户的不同需求，利楚扫呗将在花呗基础能力上包装出不同的分期方案，以供选择。事实上，早在2017年蚂蚁金服就已向线上、线下商家逐步开放花呗分期能力。倘若真如王朋所预计的那样，花呗分期能力将是服务商的下一个重点。

而首展则打算继续深耕刷脸支付。“蚂蚁金服在刷脸支付投入非常巨大，这个行业存在增长红利，所以我们就毅然决然投入进去。“在谈到All in刷脸支付时，冯秋杭坦陈巨头的投入也是其中缘由。他判断，随着IoT设备的线下渗透，支付宝、蚂蚁金服对服务商的扶持计划必然不会落下蜻蜓。